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橱柜精装渠道利润被挤压 企业无法掌握议价权

    橱柜行业的发展已经告别了以往的暴利时代,就渠道而言,工程市场的精装业务已经成为橱柜商家业绩的重要来源之一。但地产商往往追求高利润和低成本,在此基础上,橱柜商家的毛利空间被大幅挤压,让橱柜企业大呼“伤不起”。

橱柜精装渠道利润被挤压 企业无法掌握议价权

橱柜精装渠道利润被挤压 企业无法掌握议价权

    目前建材产品用于精装修仍然处于摸索阶段。一个长期、稳定的地产项目合同能给橱柜商带来巨大收益,甚至可以达到全年15%以上的销售额,为此不少企业积极争取精装项目,但由此造成目前供求关系不平衡,从而让建材商失去了议价和定价的话语权。

    橱柜产品用于精装修和瓷砖产品、空调等不同,目长春治疗癫痫的专科医院怎么办呢?前只存在工厂(品牌商)和开发商直接合河南怎样找到靠谱的癫痫医院作模式。橱柜产品属于半成品,前期需要垫付大量资金,并且需要专业人士安装,其服务时间较长,目前经销商还不具备这样的能力。

    开发商在选择橱柜供应商时看重品牌制造能力、创新能力和品控能力,一般不会采购代工工厂产品;开发商需要做成本考虑,在采购产品时尽量会选择性价比较高产品,这样会降低中间商的利润空间,因此目前合作方式仅存洛阳哪家癫痫医院比较靠谱在于开发商与品牌商之间。

    精装修渠道毛利率低于零售荆州癫痫医院推荐,但如果一家橱柜企业精装量业务量不算大,对橱柜产品整体毛利率的影响也会甚微。但业内人士坦言,精装修业务量大,确实会导致整体毛利率降低。

    因此,橱柜企业在开发新业务方向的同时,必须注重工程渠道的整体规范的建设,否则即便业务量走高,也只是徒有外表风光而已。(中华橱柜网)


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